........der Weg zu einer Kaufentscheidung erfolgt in den allermeisten Fällen über den "Bauch" also das Gefühl und nicht über einen reinen Vernunftsentscheid .
Eher in den wenigsten Fällen. Die Kaufentscheidung für Produkt X beginnt mE. bereits im rationalen Bereich, also schon dort, wo man sich eine bestimmte Eigenschaft einen Gerätes verspricht. Diese kann sich decken sowohl über den Hochglanzprospekt in deren blumigsten Poesien, als auch rein anhand einem Leistungsblatt oder von Funktionen. Das Ziel vor Augen bleibt das selbe. Mit Emotionalität hat dies in meinen Augen nichts zu tun. Erst nach einer engeren Auswahl anhand vorangehender erfüllter rationaler Bedingungen, kommt auch die emotionale Seite endlich zum Wirken, dort, wo es dann um Design, Haptik oder ähnlich solche Kriterien, geht.
Stark emotional wirkende Marken, welche was auch immer darstellen - State Of The Art, Superlativen oder Mythos - würde ich jederzeit den Vorzug geben, wenn sie diejenigen Kriterien erfüllen würden, die bereits im Vorfeld der vernunftmässigen Entscheidung im Sinne seiner Zielsetzung dabei nicht ausgeklammert werden müssen. Ich glaube deshalb, dass diese Entscheidung, obzwar sie individuell ist, noch immer rational ist.
Gruss Urs
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